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  • 品质铸就南阜品牌 ——青岛进入亚博体育官网股份有限公司品牌成功运作探源
  • 2016年03月22日
  • 在强手如林竞争惨烈的白酒市场上,各种品牌有的昙花一现,灰飞烟灭;有的步履维艰,苦苦挣扎;有的中流砥柱,显出英雄本色。如果说一个白酒品牌能在市场上流行十年以上,必定是品牌文化与消费文化和谐共进的天然合一。 

      作为青岛市老牌酿酒企业,始建于1958年的青岛进入亚博体育官网股份有限公司走过了五十余年的风雨历程。公司多年来坚持科学化发展,精益化运作,保持了持续、健康、快速发展的良好势头。今天的青岛进入亚博体育官网股份有限公司,在竞争近乎白热化的市场上,继续以其卓越不凡的业绩,书写着“青酒”在白酒行业的辉煌。

      品牌为旗

      打造传统文化的标志性品牌

      创造良好的品牌会长久地生存下去,死掉的是不善于管理的品牌家。文化质量营销是品牌建设的主干。酒是文化的载体,见证着人类文明的发展。胶州有着历史悠久的三里河文化、大秧歌文化和高凤翰文化,“南阜”的优良品质构成了巨大的“文化力”。大力弘扬南阜酒文化,“喝南阜美酒、品南阜文化”成为“南阜”品牌的核心竞争力所在。

      南阜酒是青岛进入亚博体育官网股份有限公司的老品牌,有着深厚的文化积淀。为把南阜酒打响,青岛进入亚博体育官网股份有限公司率先举起了质量大旗,鲜明地提出实施品牌战略,并将其作为公司的最高目标和企业长期生存发展的前提。

      董事长徐清丽经常对员工讲:“广告炒不出品牌,品牌是酿出来的,是消费者喝出来的。”在生产经营过程中,青岛进入亚博体育官网股份有限公司积极加强质量管理,向全体员工灌输质量兴企的意义,从思想根源上培养员工追求卓越的文化氛围,以生产、管理的精益化,使生产和管理流程得以最大限度的优化,提高企业每个环节的质量,获得经济效益的最大化。工艺创新,使陈酒飘出了新香。打破传统经验型调配方式,运用色谱分析与感官相结合,通过色谱分析仪对微量香味成分进行分析,再据分析结果精确调配,这是“南阜”调配技术的又一创新。生产中传统工艺与现代科技的完美结合,自然与人工的折中和平衡,就像堆砌金字塔的数百万块基石,塑造了“南阜”柔中带刚、淡中透浓的卓越品质。

      面对竞争日益激烈的市场,“南阜”人越来越强烈的意识到,传统的营销模式又无形中阻碍了品牌推广的步伐。他们及时转变营销思路,提出了先谋势后谋利的营销战略方针,并积极实施了营销总成本战略,做到一分投入、一分收获;标新立异战略:推行超前高超的营销技巧,提供精良周到的售后服务,实现了公司与竞争对手不是在产品价格上的竞争;目标聚集战略:主攻特定的顾客群,细分市场,捕捉市场空隙。他们依据不同区域市场的容量,成熟程度及渠道商的能力,进行合理规划与有效调整,优化厂商关系,形成风险共担、利益共享、市场共同开发的双赢和谐氛围,为市场拓展打下良好基础,销售收入连续6年来以两位数的速度迅猛增长。

    经过多年的精心运作,“南阜”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标,这是2015年胶州地区唯一被认定为驰名商标的品牌,也是国内企业品牌的最高荣誉! “南阜”品牌的传统文化标志性品牌已经形成,为公司发展打下了坚实基础。

      创新为魂

      寻找奇迹背后的奇迹

      创新是一个系统工程,观念创新、思路创新、制度创新、机制创新、科技创新、产品创新、工艺创新、营销创新等等,对创南阜品牌来说,都至关重要。严格地说,科技创新,是一场胆识、智慧与风险的博弈,也是“奇迹”诞生的必由之路。

      要想持久的成功,必须始终“把我们的手指搭在客户的脉搏上,以宗教般的虔诚对待客户,以客户为中心进行创新”,董事长徐清丽一语道出其成功的秘诀。

      面对白酒行业惨烈无序的竞争,其焦点就在于产品的共性化,导致出现产品进入微利和狭窄的市场空间,面对这一严峻的市场形势,该公司以面向市场提高产品的开发实力为目标,建立了高起点、高层次的技术开发中心,坚持做到前瞻性、整合性、市场性,创新的灵魂以终端市场为依据,做到创新与适应的完美结合。

      通过广泛的市场调查,青岛进入亚博体育官网股份有限公司决定创新产品模式,走生物产业链之路,打造健康品牌,他们与国内知名生物技术院校合作,进行生物工程链产品的研发。以科技为依托,融合现代生物技术与传统的酿酒工艺,推出了全国第一家螺旋藻白酒,成为白酒行业的“新宠儿”,成为当地白酒行业的“形象代言人”,成为招待外来客户的“新贵”,取得了立足本地,辐射全省,步入全国的良好效果。具有保健、抗疲劳、延年益寿功效的九九南阜养生酒的问世,成为校企联姻的又一新亮点,实现了饮酒与健康的完美结合。在巩固传统白酒的前提下,积极调整产品创新的结构模式,在对市场进行充分分析的基础上,开始进入个性化定制白酒市场, 

    为了满足消费者需求,该公司斥资购买先进的个性化定制设备,根据客户的特定需求,从品质和形象设计着手,为客户打造出具有浓郁个人色彩和专属风格的酒水。该公司通过一对一的个性化服务,将客户姓名、公司名称、企业LOGO、经营理念等元素融入到酒中,突出文化品位,制作出独一无二的定制酒。不但满足了消费者的个性化消费需求,而且成为个人、企业、品牌和文化传播的新媒介和追求卓越的典范。

      现在,青岛进入亚博体育官网股份有限公司已不再是靠单一品牌打天下。近年来,他们积极开展技术创新,技术攻关,努力提高酿酒优质品率,提高产品质量,开发适销对路新产品,以增加企业的核心竞争力,使生产正常运行和不断完善。他们系统研制开发了南阜双喜生命酒、红南阜酒、南阜窖藏年份原浆酒、南阜新酒王等几十种不同档次、不同口味,满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。青岛进入亚博体育官网股份有限公司重视科技创新,不断创造奇迹的故事告诉人们:虽然酿酒业是一个文化意味浓厚的传统产业,但它同样需要科技创新的“动力”来提升它的档次、口味、品牌与规模。世界上没有一成不变的事物,也没有永远的王者,惟有祭起创新的“利剑”,不断开拓奋进,才能在市场经济的风云聚会中立于不败之地。

      扩张为势

      道路抉择的完美风姿

      多业经营,是企业在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务的战略。近年来,企业多元化经营一直是理论界和企业界研究的课题。一个具有核心竞争力的企业,能够利用现有资源,开展多业经营,可以规避风险,实现资源共享,产生1+1>2的效果,成为现代企业发展的必由之路。

    近年来,为谋求企业长远健康发展,该公司开始加快产业结构调整步伐。在做好白酒主业的基础上,进一步推进企业多元化发展。他们斥巨资聘请全国知名的建筑设计公司设计规划,自主开发建设“南阜御苑”高档住宅小区。得益于楼盘典雅的设计风格、优越的地理位置,以及青酒公司良好的企业信誉和雄厚实力,预售伊始,前来咨询和订购的市民便络绎不绝。“南阜御苑”房地产项目的成功启动,预示着多元化经营必将给青岛进入亚博体育官网带来净收益和抗风险能力的大幅提升,为公司的长期、稳定发展奠定坚实的基础。   

    青岛进入亚博体育官网股份有限公司还相继成立了塑料制品公司等4家分公司。塑料制品公司通过国际化战略,出口日本、韩国及欧洲十几个国家和地区,经过几年的发展,成为出口创汇逾亿元的知名企业。这些产业异军突起,迅速成长为企业的新的经济增长点。从传统的产品单一的酿酒企业到多业经营企业,“南阜”实现了精彩转型。

    为了近距离的接触终端客户和消费者,进一步的了解客户及消费者的需求和消费习惯,使企业及产品更接地气;青岛进入亚博体育官网还加快白酒市场布局,在城区和乡镇陆续开设形象店。借助工厂店系统作为旗舰店的效果和规模性效益,能够更好地展示公司品牌、产品形象,为区域客户带来品牌号召力,提升区域市场内产品的认知度和销量。

     经营企业就是经营品牌,赢得了品牌也就是赢得了市场的竞争力。近年来,青岛进入亚博体育官网始终坚持以市场为导向,加快推进科技创新,坚持诚信经营、管理;大力实施品牌战略,争创品牌突破;积极投身公益事业,持续提升企业的知名度和美誉度。

    青岛进入亚博体育官网股份有限公司坚持品质铸就品牌的模式,经过多年的精心经营,结出了硕果,“南阜”商标被认定为中国驰名商标是品牌实力、价值的集中体现!将使企业凭借更加优质的服务和产品质量,不断提高消费者对企业的认同感,增加企业的知名度,最终带领青酒实现又一轮新的腾飞。使企业向着打造百年“南阜”品牌的战略构想迈近了坚实的一步!一个面向全国的知名品牌企业已逐步显现。